Новые правила маркетинга

Новые правила маркетинга

Если вы думаете, что маркетинг такой же как и двадцать или десять лет назад, вы заблуждаетесь. Причина простая. Что работает сегодня противоположно тому, что работало в прошлом.

Старые правила

Нова економічна реальність: які тренди визначатимуть ринок у 2025 – досвід TERWIN, Arcelor Mittal, Kvertus, BRAVE1, Starlight media, ГК «Молочний альянс» та 40 провідних управлінців та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтеся, як розширювати партнерства, зміцнювати довіру до бренду та виходити на міжнародні ринки. Реальні стратегії та досвід компаній, які вже зробили цей крок.

Забронювати участь

Вот правила маркетинга, которым учат на бизнес курсах, и которые распространены в большинстве компаний:

Шаг 1. Создайте продукт, который обладает привлекательностью для большого количества потребителей или покупателей

Шаг 2. Вы должны достичь как можно большую аудиторию с сообщением, которое будет привлекаетльным для потенциальных покупателей

Шаг 3. Создайте узнаваемое имя бренда, которое будет простираться и для дополнительных продуктовых категорий

И хотя это правда, что компании, которые придерживались этих правил в прошлом, создали такие сильные бренды как Sony и Coke, этот тип «вещательного маркетинга» уже не работает потому что:

1. Интернет и медиа издания фрагментировали потребителй и покупателей в меньшие группы, каждая из которых обладает своими характеристиками и интересами

2. Сообщения, которые обращаются к этим потребителям и покупателям, должны быть кастомизированными и специфичными, чтобы привлечь их внимание

3. Распространение брендов и сообщений брендов настолько огромное, что потребители и покупатели просто перестают обращать на них внимание

Другими словами, что сработало для Coke, не сработает для вас

Новые правила

Вот что работает:

Шаг 1. Создайте продукт, который обращается к очень специфическому типу потребителей и покупателей

Шаг 2. Нацельте свое изначальное сообщение на аудиторию, чтобы превратить ее в своих адвокатов

Шаг 3. Позвольте этим адвокатам определить имя вашего бренда и будущее для ваших предложений

Заметьте, это совершенно противоположное тому, что работало в прошлом

1. Если старые правила говорили «вещать» и использовать разные формы масс медиа, новые правила говорят «вещайте адресно» и используйте таргетированные медиа

2. Если старые правила говорили охватить массы, новые правила призывают охватить небольшие группы личностей

3. Если старые правила оставляли за вами контроль над брендом и его судьбой, новые правила отдают контроль в руки потребителей  

Игнорируйте новые правила на свой страх и риск

Перевод с inc.com