Як «Моршинська» відреагувала на глобальний тренд і сформувала нову споживчу звичку в Україні
Компанія IDS Ukraine здійснила стратегічний прорив, започаткувавши на українському ринку нову категорію напоїв — «Моршинська» зі смаком. Цей інноваційний продукт поєднує природну воду з натуральними соками та є яскравим прикладом того, як інвестиції в технології та глибоке розуміння глобальних маркетингових трендів формують нові, більш здорові споживчі звички.
Від газованих напоїв до water+
Директорка з маркетингу та трейд-маркетингу IDS Ukraine Оксана Ткачук пояснює, що запуск був продиктований глобальною стратегією й аналізом потреб на локальному ринку.
Ми вивчили світові тенденції та виявили, що напрямок water+ прискорює зростання категорії, відволікаючи споживачів від солодких газованих напоїв. Ми не шукали простого рішення, а ретельно зібрали найкращі світові практики, щоб створити унікальну пропозицію, яка є лідерським проєктом і для бренду, і для розвитку всієї категорії.
Нова лінійка, що пропонує легкий корисний смак, швидко заповнила нішу натуральних напоїв, яких раніше практично не існувало в широкому доступі. Це забезпечило споживачеві можливість отримати одночасно освіження та задоволення від смаку напою, що зберігає природне походження.
Технології та партнерство
Створення інноваційного продукту стало можливим завдяки використанню унікального для української індустрії асептичного блоку. Ця технологія дозволяє повністю автоматизовано розливати напої, максимально зберігаючи властивості джерельної води та натуральний склад без використання консервантів. У результаті це дало компанії необхідну технологічну свободу для швидкої розробки нових форматів і смаків.
Для вдосконалення смакових профілів (лимон, яблуко, полуниця) IDS Ukraine стратегічно співпрацювала з міжнародним партнером — DSM-Firmenich. Спільна робота охоплювала не лише розробку, але й тестування стабільності, аналіз ринку, прогнозування трендів і валідацію продукту, що гарантувало відповідність локальним уподобанням і глобальним стандартам оздоровлення.
Результати та динаміка ринку
Маркетингова стратегія, орієнтована на молодь, швидко принесла результат. «Моршинська» зі смаком вже в перші місяці досягла 2,5% ринкової частки у своїй категорії, що стало найкращою оцінкою від споживачів і дозволило продукту перевершити планові очікування.
Комплексна маркетингова кампанія 360°, яка включала створення пакування, підтримку в медіа й активності в точках продажу, забезпечила високу частоту повторних покупок. Це свідчить про те, що споживачі швидко звикли до продукту і він завоював їхню довіру.
Приклад IDS Ukraine демонструє, як інтеграція новітніх технологій (асептика) та глибокий аналіз глобальних трендів дозволяють компанії-лідеру не лише відповідати на поточні запити, а й створювати та масштабувати нові ринкові сегменти в Україні, виступаючи драйвером змін.
