Как «Моршинская» отреагировала на глобальный тренд и сформировала новую потребительскую привычку в Украине
Компания IDS Ukraine совершила стратегический прорыв, когда создала на украинском рынке новую категорию напитков — «Моршинская» со вкусом. Этот инновационный продукт сочетает природную воду с натуральными соками и является ярким примером того, как инвестиции в технологии и глубокое понимание глобальных маркетинговых трендов формируют новые, более здоровые потребительские привычки.
От газированных напитков до water+
Директор по маркетингу и трейд-маркетингу IDS Ukraine Оксана Ткачук объясняет, что запуск был продиктован глобальной стратегией и анализом потребностей на локальном рынке.
Мы изучили мировые тенденции и обнаружили, что направление water+ ускоряет рост категории, отвлекая потребителей от сладких газированных напитков. Мы не искали простого решения, а тщательно собрали лучшие мировые практики, чтобы создать уникальное предложение, которое является лидерским проектом и для бренда, и для развития всей категории.
Новая линейка, предлагающая легкий полезный вкус, быстро заполнила нишу натуральных напитков, ранее практически не существовавших в широком доступе. Это обеспечило потребителю возможность получить одновременно освежение и удовольствие от вкуса напитка, сохраняющего естественное происхождение.
Технологии и партнерство
Создание инновационного продукта стало возможным за счет использования уникального для украинской индустрии асептического блока. Эта технология позволяет полностью автоматизированно разливать напитки, максимально сохраняя свойства воды из источника и натуральный состав без использования консервантов. В результате это дало компании необходимую технологическую свободу для быстрой разработки новых форматов и вкусов.
Для усовершенствования вкусовых профилей (лимон, яблоко, клубника) IDS Ukraine стратегически сотрудничала с международным партнером — dsm-firmenich. Совместная работа охватывала не только разработку, но и тестирование стабильности, анализ рынка, прогнозирование трендов и валидацию продукта, что гарантировало соответствие локальным предпочтениям и глобальным стандартам оздоровления.
Результаты и динамика рынка
Маркетинговая стратегия, ориентированная на молодежь, быстро принесла результат. «Моршинская» со вкусом уже в первые месяцы достигла 2,5% рыночной доли в своей категории, что стало лучшей оценкой от потребителей и позволило продукту превзойти плановые ожидания.
Комплексная маркетинговая кампания 360°, включавшая создание упаковки, поддержку в медиа и активности в точках продаж, обеспечила высокую частоту повторных покупок. Это свидетельствует о том, что потребители быстро привыкли к продукту и он завоевал их доверие.
Пример IDS Ukraine демонстрирует, как интеграция новейших технологий (асептика) и глубокий анализ глобальных трендов позволяют компании-лидеру отвечать не только на текущие запросы, но и создавать и масштабировать новые рыночные сегменты в Украине, выступая драйвером изменений.
