PR через колаборації: як брендам вигідно об’єднувати зусилля

Один бренд добре, а два — це вже колаборація. Помітили, як їх побільшало останнім часом? Компанії шукають нестандартні формати співпраці, щоб підсилювати вплив, розширювати охоплення та створювати інфоприводи, про які довго гудітиме мережа.

Що таке колаборація

Найперше розберемося із визначенням. Тут усе просто. Колаборація передбачає створення брендами спільного продукту, що матиме взаємовигідні переваги для кожного з них.

Компанії можуть заколабитися з іншим брендом у своїй чи абсолютно протилежній ніші, митцем, зіркою, блогером, благодійним фондом, спортивною командою, і навіть книгою чи фільмом. Словом, із будь-ким чи із будь-чим, хто готовий розділити їхні цінності на шляху до створення класного та резонансного продукту.

За даними видання LBBonline, у 2025 році 74% брендів повідомили, що збільшили свої інвестиції у партнерський маркетинг, а 20% зізналися, що виділяють до 50% свого маркетингового бюджету саме на співпраці. Тому якщо ви ще не спробували придумати ідею для колаборації, варто задуматися.

Який PR-ефект створюють колаборації

Маркетингових «плюшок», які бренд може отримати від якісних колаборацій, дуже багато:

• завдяки кроскомунікації та подвійному охопленню можна розширити аудиторію;
• продукти та послуги стають більш ексклюзивними, що робить попит на них вищим, а ціну — дорожчою;
• у брендів, які підтримують благодійні фонди, культурні проєкти чи інновації, міцнішає репутація;
• колаборація має більше шансів стати інфоприводом для створення ажіотажу та потрапляння у ЗМІ, ніж одноосібна кампанія;
• завдяки співпраці можна розвинути позиціонування на одному рівні з іншими брендами, що співпрацюють з вашим поточним партнером.

Види та приклади колаборацій

Медіа The Drum виокремлює декілька видів маркетингових колаборацій.

Бренд + бренд

Співпраця між брендами є найпоширенішою. Це партнерство може проявлятися у роботі над спільною лінійкою продуктів, послуг, реалізації проєкту. Як правило, охоплення таких кампаній може значно перевищувати аудиторію обох брендів та приносити клієнтам унікальну цінність.

У 2014 році Louis Vuitton створив багаж на замовлення для гібридної моделі BMW i8 із підзарядкою від мережі. Колаборація стала однією із найпомітніших в історії маркетингу, зібравши понад 6,2 мільйонів пошукових запитів у Google.

У результаті кампейну вартість багажу при перепродажі зросла майже у вісім разів від початкової вартості, досягши середньої ціни у 177 тисяч доларів.

І таких колаборацій між брендами надзвичайно багато. Із нещодавніх зарубіжних кейсів згадаємо, як Reebok та Sony створили кросівки на честь ювілею PlayStation, McDonald’s та Kappa — колекцію вуличного одягу для футбольних фанатів, а H&M і LEGO перетворили конструктори на домашній текстиль.

Українські бренди також не пасуть задніх. У квітні цього року monobank та Живчик випустили напій зі смаком лаванди, а перед тим ще була лімітка із валеріаною, яка розлетілася у кількості понад 5,5 млн замість запланованих 280 тисяч.

Наведемо ще декілька прикладів, як Foundation Coffee Roasters та Укрзалізниця випустили адвент-календар у вигляді святкового потяга, Milk Bar переосмислив сумку Kachorovska у вигляді торта, Сенс та Nik.sense створювали шопер для книгоманів. І якщо б ми продовжували перелічувати, скільки колаб представили нам українські бренди, то стаття, мабуть, була б безрозмірною:)

Бренд + митець

Співпраця між брендами та митцями — найдавніший формат колаборацій. Ба більше, деякі художники, наприклад, Енді Воргол, фактично виросли зі світу моди й реклами, а Пабло Пікассо, Дієго Рівера чи Сальвадор Далі відомі своїми партнерствами з бізнесом.

Серед яскравих зарубіжних прикладів — колаборація Louis Vuitton і японського художника Такасі Муракамі. Вартість їхньої сумки стратує від 30 тисяч доларів. Також бренд співпрацював із художницею Яйої Кусама.

Варте уваги й те, як українські бренди співпрацюють із сучасними митцями або ж переосмислюють українську культурну спадщину. Наприклад, картини Ліліт Саркісян прикрашають упаковки йогуртів Молокія, «Аврора» створила колекцію товарів за мотивами творчості Марії Примаченко, Etnodim створив колекцію одягу за мотивами графіки Василя Кричевського, а «Сільпо» переосмислила творчість Казимира Малевича у дизайні паковання продуктів та зовнішній рекламі.

Бренд + зірка

Колаборація із зірками — це ще один потужний спосіб для бренду привернути увагу. Завдяки впливу знаменитості бренд отримує нових клієнтів, розширює охоплення і підсилює свій імідж.

Такі партнерства часто створюють інформаційний резонанс у медіа, що працює ефективніше за традиційну рекламу, а ще безпосередньо впливає на зростання доходу.

Коли Майкл Джордан з’явився у легендарній рекламі Nike, продажі бренду зросли на 126 млн доларів у перший рік, а серія реклам стала джерелом мільярдних доходів для Nike.

Упродовж останнього часу закордонні бренди представили чимало колаборацій із зірками. Авріл Лавін випустила вино «Complicated», Сідні Свіні презентувала мило з води зі своєї ванни, Post Malone з’явився у кампейні SKIMS та інші.

В Україні кампанії із зірками також у топах колаборацій. Згадати лише, який бум серед брендів спричинило повернення Віталія Козловського. Свої колаборації зі співаком представили ПУМБ, Vodafone, Rikky Hype, «Сільпо», Mr.SCRUBBER та «Аврора».

Обличчями рекламних кампейнів ставали і Надя Дорофєєва, яка зі SRIBNA KRAINA випустила спільну колекцію, і MONATIK, який створив власне меню для KFC, і Джозефіна Джексон, яка знялася у ролику «Бетон від Ковальської».

Бренд + фільм

Колаборації брендів із фільмами дозволяють створювати масштабний підігрів до кампаній і максимально зацікавити аудиторію ще до прем’єри. Бренди інтегрують свої продукти у сюжети або дизайн атрибутики, запускають спеціальні лімітки та кроспромоції у соцмережах, щоб забезпечити FOMO навколо очікування, а іноді й трохи похайпити.

За кордоном цього року свої марафони колаборацій бренди представили з нагоди фільмів «Гра в кальмара», «Венздей», «Дивні дива», а також «Формула-1».

Серед українських кейсів згадаємо, як VODA UA випустила лінійку питної води з нагоди виходу фільму «Мавка. Лісова пісня», SOVA із цього ж приводу створила колекцію прикрас, актори Міша Коллінз та Кетрін Винник переозвучили фільм «Тіні забутих предків», а Укрпошта випустила марку з персонажами фільму «Вартові Різдва».

Бренд + конкурент

Бум таких колаборацій експерти пов’язали із періодом пандемії Covid-19, коли начебто колишні «суперники» почали об’єднуватися, щоб вижити.

Інший випадок — це співпраця заради інновацій. Так, легендарна співпраця між Microsoft та Intel на зорі ПК призвела до того, що доступний комп’ютер зрештою з’явився майже в кожному американському домі.

В Україні такі колаборації свого часу представили CHER’17 та INTERTOP, створивши спільну колекцію взуття. Також аудиторія любить спостерігати за батлами Нової та Укрпошти. До Дня пошти бренди створили вірші-присвяти один одному.

Бренд + некомерційна організація

Покоління Z, представники якого незабаром становитимуть основу цільової аудиторії будь-якого бренду, вирізняється своєю соціальною свідомістю. З огляду на це, бренди почали активно висловлювати свою соціально-політичну позицію та долучатися до соціально важливих ініціатив.

Так, наприклад, Burberry співпрацює із благодійним фондом Smart Works, жертвуючи одяг для потребуючих жінок, а Whiskas співпрацює із Всесвітнім фондом дикої природи, реалізуючи програму збереження тигрів.

У нас таких прикладів також безліч. UAnimals випустив благодійні колекції із гуртом МУР, а також із Дашею Астаф’євою та Олесем Дерегою. Обидві створені з метою захисту та допомоги тваринам. Rikky Hype та Фонд «Повернись живим» створили спеціальну благодійну колекцію футболок із номерами військових бригад.

Бренд + військова бригада

Такий тип колаборацій, хоч і не притаманний для світових брендів, проте, з огляду на сучасні реалії, він яскраво вирізнився в Україні. За результатами дослідження Gradus, майже половина українців кажуть, що обирають бренди, які допомагають ЗСУ.

Колаборації, які українські бренди створюють із військовими бригадами, медиками, благодійними фондами відображають соціальну відповідальність бізнесу та його включеність у сучасні реалії. Більшість із таких колаборацій ще й благодійні, оскільки бренди перераховують кошти на підтримку тих, хто боронить наше життя.

Свої колаборації із Азовом представили бренди Litkovska, Wanted Vegan, Василь Байдак, а бійці компанії стали обличчями кампейну RIOTDIVISION. «Хартія» та MOVA випустили благодійне пиво, із брендом тактичного одягу M-TAC бригада представила лімітовану футболку, а із Etnodim — спільний дроп сорочок. Staff та Медична група 3 ОШБр випустили спільну колекцію одягу, присвячену військовим медикам.

Бренд + блогер

Інфлюенсери мають лояльну аудиторію, а продукт, який вони пропонують, автоматично стає контентом, який має чимало шансів стати віральним.

Дуже яскравий приклад — дубайський шоколад. Спочатку про цей десерт мало хто знав, але коли блогерка Марія Вехера апетитно з’їла на камеру батончик у TikTok, почався шалений успіх. Після того, як ролик зібрав мільйони переглядів (зараз їх понад 7 млн), сайт почав розриватися від замовлень.

Часто колаби з інфлюенсерами презентує і бренд газованок Liquid Death. Нещодавно він залучив іфлюенсерку Chainsaw Jenna, яка спеціалізується на різьбі по дереву для того, щоб та розрізала бензопилою бургери.

В українських кампейнах блогерів можна зустріти у кампаніях Cher’17, INTERTOP та ін.

Як обрати партнера для колаборації

Як демонструють свіжі скандальні новини, у які потрапляють бренди, наприклад, шум навколо співпраці Bazhane та Єви Коршик чи Rozetka та Ангеліни Пичик, варто вкотре наголосити на тому, що обрати партнера для колаборації — це велика відповідальність, тому варто звернути увагу на декілька важливих моментів.

Визначте цілі партнерства

• Чого ви хочете досягти: впізнаваності, продажів, репутації чи нової аудиторії?
• Як ви вимірюватимете успіх (KPI, метрики)?
• Чи відповідає партнерство вашим стратегічним цілям і позиціонуванню бренду?

Дослідіть потенційного партнера

• Які асоціації викликає їхній бренд у споживачів?
• Як компанія комунікує зі своєю аудиторією (тон, меседжі, цінності)?
• У чому її сильні та слабкі сторони (використайте SWOT-аналіз)?
• Яку позицію займає відносно конкурентів?
• Перевірте активність у медіа та соцмережах.

Перевірте цінності, репутацію та можливі ризики

• Чи збігаються ваші цінності, бачення і соціальні позиції?
• Чи не має партнер репутаційних скандалів, судових справ, хейтів у медіа чи токсичних зв’язків?
• Чи не суперечить його діяльність вашій корпоративній етиці (наприклад, еконапрям, інклюзивність, прозорість)?
• Проведіть репутаційний аудит (Google, соцмережі, новини, відгуки клієнтів).

Сплануйте реалізацію партнерства

• Визначте спільні цілі, бюджет, терміни та зони відповідальності.
• Пропишіть формат комунікації та прийняття рішень.
• Укладіть договір, що фіксує права, обов’язки, використання логотипів, контенту та прибутків.
• Продумайте, як саме ви презентуватимете колаборацію (PR, соцмережі, медіакампанія).

Моніторте ефективність

• Відстежуйте ключові показники: охоплення, залученість, продажі, лояльність.
• Збирайте відгуки клієнтів і партнерів.
• Аналізуйте вплив на імідж обох брендів.

Колаборації з брендами, митцями, організаціями чи інфлюенсерами схожі на взаємодію між людьми з власним досвідом і поглядами. Спільна робота часто приносить нові знання, розширює аудиторію, відкриває нові горизонти для галузі та допомагає вирішувати соціальні виклики.

Як і у виборі друзів, обирайте партнерів обдумано: перевіряйте репутацію, але не бійтеся співпрацювати з тими, хто суттєво відрізняється від вас .