Як просувати бізнес на Rozetka, Prom та Allo: практичні рекомендації

Маркетплейси стали головними точками зустрічі бізнесу й клієнтів. Rozetka, Prom та Allo сьогодні не просто онлайн-вітрини — це цілі екосистеми з власними правилами гри. Для підприємців вони відкривають доступ до величезної аудиторії, але водночас вимагають правильної стратегії: від оформлення картки товару до роботи з рейтингами й просуванням усередині платформи.

Що таке маркетплейс і як він працює

Маркетплейс — це онлайн-платформа, де в одному місці зустрічаються продавці та покупці. Це схоже на звичайний ринок, тільки в інтернеті: є «вітрини», за якими розташувалися продавці, і кожен намагається привабити клієнта своїм товаром та умовами.

Для покупців це зручно — адже часто один і той самий продукт представлений одразу кількома продавцями. Це дозволяє легко порівняти ціни, доставку чи бонуси й обрати найвигідніший варіант, не витрачаючи час на пошуки в різних магазинах.

Як просуватися на маркетплейсах: поради

• Використовуйте всі можливості платформи. Заповнюйте картки товарів і профіль максимально детально, підбирайте ключові слова, намагайтеся отримувати спеціальні позначки й бейджі.
• Підключайтеся до акцій та програм лояльності. Це один із найшвидших способів потрапити на перші сторінки видачі.
• Будьте на зв’язку з клієнтами. Відповідайте швидко, пропонуйте заміну у разі відсутності товару, забезпечуйте оперативну доставку й мотивуйте покупців залишати відгуки.
• Використовуйте додаткові інструменти. Наприклад, блоки рекомендацій чи комплектування товарів.

Популярні українські маркетплейси та їхні особливості

Rozetka.ua

Один із лідерів українських маркетплейсів. Тут є буквально все: від смартфонів і корму для котів до турпакетів. Для просування партнерських товарів платформа використовує банери, таргетовану та контекстну рекламу.

Підписуйтеся на нас у Telegram

У порівнянні з іншими Rozetka — дорожчий маркетплейс із високими вимогами до продавців:

• Для старту обов’язково потрібні документи ФОП або ТОВ.
• Платформа бере більшу комісію, а у видачі пріоритет віддає власним товарам. Тобто ваші позиції відображаються нижче за «розеточні».
• Також заборонено конкурувати зі стоп-брендами (наприклад, Samsung), які продає лише сама Rozetka.
• Функціонал для селера тут обмежений: немає гнучкої кастомізації, великого вибору способів оплати чи доставки, а замість «сайту» ви отримуєте лише сторінку-магазин у структурі маркетплейсу.

Водночас є й плюси:

MRKTNG марафон 2026 — «Підкреслити головне»

Забудь про універсальні правила — їх більше немає. MRKTNG марафон 3 червня 2026 року — про маркетинг у реальному хаосі: коли інструментів більше, ніж ясності, а результат залежить від того, що ти обереш. Твоє місце вже чекає!

У програмі — панельні дискусії про виклики ринку, подкаст просто на сцені, нон-стоп лекції від топів ринку, розбір рішень, нагородження X-RAY і багато нетворкінгу.

ЗАБРОНЮВАТИ УЧАСТЬ

• Rozetka сама вкладається в рекламу та просуває ваші товари через ремаркетинг, а ще ретельно контролює якість сервісу.
• Завдяки жорстким вимогам тут менша конкуренція серед продавців.

• магазин обов’язково має мати назву й логотип;
• комісійні складаються з щомісячного внеску та плати за кожну продану позицію;
• ціни у вашому інтернет-магазині й на Rozetka повинні бути однаковими;
• суворі правила контенту можуть ускладнити заповнення карток товарів.

Prom.ua

Ще один відомий український маркетплейс, який пропонує велику кількість різноманітних товарів.

• Платформа має три тарифні пакети для бізнесів різного масштабу.
• Просування відбувається через ремаркетинг, партнерські програми, контекст і внутрішню рекламу ProSale.
• Платні оголошення виглядають як звичайні й не маркуються словом «реклама».

Prom — дешевший і більш гнучкий майданчик у порівнянні з Rozetka. Тут можна створити власний сайт із кастомним дизайном, додавати банери, налаштовувати внутрішню та зовнішню рекламу й працювати над брендом. Для реєстрації достатньо лише e-mail і номера телефону.

• не найпростіша адміністративна панель;
• одні з найдоступніших тарифів серед українських маркетплейсів;
• існує проблема із замовними негативними відгуками, але служба контролю якості активно над цим працює.

АЛЛО

АЛЛО — це мережа магазинів, що спеціалізується на продажі електронної техніки, і одночасно маркетплейс, де можна продавати товари різних категорій, зокрема одяг, взуття, дитячі товари.

Як і з Rozetka, тут також є стоп-товари, маркетплейс може видалити їх в односторонньому порядку, а також сам просуває товари, якщо вони відповідають особливим вимогам.

Як просувати товари на українських маркетплейсах

Конкуренція на маркетплейсах висока, тому продавцям потрібна чітка стратегія. Просувати товари можна як безкоштовно, так і за допомогою платних інструментів.

Безкоштовні методи

Щоб ваш товар купували частіше, картка має бути максимально повною й зрозумілою. Обов’язково:

• використовуйте ключові слова (але не переборщуйте, інакше сторінка просяде у пошуку);
• додавайте якісні фото без водяних знаків;
• вказуйте реальну або мінімальну ціну;
• пишіть унікальні тексти, а не копіюйте чужі;
• додавайте блоки «З цим купують», щоб підняти середній чек.

Беріть участь у розпродажах та спецпропозиціях від платформи або створюйте власні. Це допоможе новачкам швидко зібрати відгуки та рейтинг.

Після ціни — це другий найважливіший фактор для покупців. Мотивуйте клієнтів залишати відгуки бонусами чи невеликими знижками.

Не тримайте «мертві» картки з відсутнім товаром. Якщо сторінка має трафік, краще запропонувати альтернативи.

Платні інструменти

Маркетплейси самі зацікавлені у ваших продажах, тому пропонують різні варіанти:

• підняття товару у топ видачі;
• банери у категоріях;
• просування через аукціон (чим вища ставка, тим вище позиція у пошуку).

Блогери можуть показати ваш товар своїй аудиторії. Важливо тільки правильно підібрати їх за тематикою, щоб реклама «зайшла».

CRM-системи допомагають зекономити час і гроші: автоматично оновлюють залишки, ведуть документи та показують статистику по кожному каналу продажів.