Маркетингова стратегія Liquid Death: на що варто звернути увагу брендам
Вода, мабуть, найпростіший продукт, який можна продати. Але, на відміну від конкурентів, бренд газованок Liquid Death робить це настільки зухвало та ефектно разом із зомбі, вбивцями, клоунами, месниками та іншою нечистю, що іншим компаніям точно є чому повчитися.
Чому це актуально
Світовий ринок бутильованої води у 2024 році оцінили у 351,9 млрд доларів і очікується, що до 2033 року він виросте до 674,8 млрд, показуючи середньорічний темп зростання 7,5%. Це демонструє великий потенціал для інноваційних брендів на кшталт Liquid Death, які завдяки унікальним брендинговим стратегіям можуть завоювати значну частку ринку.
Вихід із зони комфорту
Liquid Death вирізнився в індустрії напоїв завдяки своєму нетрадиційному брендингу та пакованню.
- Замість пластикових пляшок вони обрали високі алюмінієві банки, які придатні для безкінечної переробки та відповідають занепокоєнню споживачів щодо пластикових відходів. Уже принаймні це відрізняє їх від конкурентів.
- Їхній зухвалий, провокаційний брендинг — ще один визначний елемент. Завдяки зображенню черепа та слогана «Вбий свою спрагу» вони створили фірмову ідентичність, яку важко забути.
Це добре зрезонувало із молоддю, що прагне автентичності та бунтарського духу. Брендинг Liquid Death вийшов за рамки упаковки, проникаючи у кожну точку дотику їхнього маркетингу. Зухвалий та часто гумористичний тон компанії кидає виклик традиційним рекламним нормам, створюючи зв’язок із цільовою аудиторією.
Точне влучання у цільову аудиторію
Liquid Death враховує менталітет своєї цільової аудиторії, а саме міленіалів та зумерів — поколінь, які цінують автентичність, індивідуальність та бунт проти норм. Маркетингові кампанії Liquid Death використовують гумор та шок, щоб створити незабутні враження, які привертають увагу цієї аудиторії.
- Зверніть увагу, що бренд шукає клієнтів у тих місцях, де вони, найімовірніше, виявлять свою бунтарську сутність: вечірках, концертах, фестивалях. Саме там люди дістають телефони та позначають те, що п’ють. Цей негайний соціальний доказ у поєднанні із «шокуючим фактором» бренду значно знизив витрати на залучення нових шанувальників.
Liquid Death навіть співпрацює із розважальною компанією Live Nation, щоб бути офіційним партнером багатьох музичних заходів.
Завдяки своєму автентичному та безкомпромісному підходу, Liquid Death став брендом, який відповідає цінностям та бажанням міленіалів та покоління Z.
Фокус на соцмережах та вірусності
Liquid Death — майстер соціальних мереж. Їхня присутність в Instagram, TikTok та YouTube відіграла важливу роль у залученні цільової аудиторії. Цікаво, що спершу бренд завоював ажіотаж в інтернеті (на секундочку, виключно завдяки органічному охопленню) і лише після того перейшов на фізичну роздрібну торгівлю.
- Однією з головних переваг бренду є здатність створювати захопливий, часто похмурий та гумористичний контент, який говорить про любов аудиторії до автентичності та зухвалості.
Соціальні мережі Liquid Death — це кладязь вірусних відео, псевдодокументальних фільмів та пародій, які висміюють маркетинг бутильованої води та звички споживачів.
Екологічна відповідальність
Liquid Death співпрацює із некомерційними організаціями для підтримки очищення пляжів та інших ініціатив, пов’язаних зі зміною клімату. Одна із найефективніших його кампаній зі сталого розвитку — ініціатива «Sell Your Soul».
Клієнти можуть «продати свою душу» в обмін на безкоштовний ящик води Liquid Death. За кожну продану душу Liquid Death пожертвує 1,80 долара на очищення від пластикового забруднення.
Багатоканальна стратегія дистрибуції
- В основі розповсюдження Liquid Death лежить модель прямого продажу споживачеві (DTC), яка дозволяє контролювати імідж бренду та взаємодіяти з клієнтами.
За допомогою своєї платформи електронної комерції Liquid Death створює лояльну аудиторію та спільноту навколо свого бренду.
Бренд співпрацює із великими роздрібними торговцями, такими як 7-Eleven, Target та Bevmo, гарантуючи, що їхні продукти будуть присутні там, де буде їхня цільова аудиторія.
Ефектні колаборації
Liquid Death співпрацює з інфлюенсерами та знаменитостями, щоб залучити їхню аудиторію та підвищити довіру.
Бренд випускав колаби із професійним скейтбордистом Тоні Гоком, музикантом Тревісом Баркером, акторкою Вітні Каммінгс та іншими.
Колаборації, звісно ж, виходили за рамки традиційного схвалення.
Запуск лімітованих продуктів
Liquid Death розуміє психологію дефіциту та використовує її для стимулювання попиту та створення спільноти колекціонерів. Вони регулярно випускають нові дизайни банок та лімітованих товарів, наприклад, кухонних аксесуарів для вбивць, ключку для гольфу з пісуаром, джакузі для різдвяних вечірок, і навіть клізму.
Ці зухвалі лімітки відповідають бунтарському іміджу бренду, а обмежений час доступності створює страх пропустити щось цікаве (FOMO) у шанувальників, які з нетерпінням чекають на цей ексклюзив.
Як бачимо, завдяки чіткій ідентичності бренду, УТП, яку він запропонував, вірусності та продуманій стратегії Liquid Death вдалося завоювати шалений успіх.
На що варто звернути увагу брендам
- Позиціонування: візьміть те, що роблять усі інші, і зробіть навпаки 🙂
- Унікальність: визначте, що робить ваш бренд особливим, і підкреслюйте це у всіх комунікаціях, продуктах та взаємодії з аудиторією.
- Віральність: культивуйте автентичні, цікаві моменти, якими можна поділитися, замість того, щоб покладатися виключно на платну рекламу.
- Масштабування: запускайте нові продукти, які підкреслюють обіцянку вашого бренду, підтримуючи зацікавленість клієнтів.
- Автентичність: сплануйте, як ви збережете основну ДНК бренду, досягнувши його широкого поширення.
