Маркетинговая стратегия Liquid Death: на что стоит обратить внимание брендам
Вода, пожалуй, самый обычный продукт, который можно реализовать. Но, в отличие от конкурентов, бренд газировок Liquid Death делает это настолько дерзко и эффектно вместе с зомби, убийцами, клоунами, мстителями и прочей нечистью, что другим компаниям точно есть чему поучиться.
Почему это актуально
Мировой рынок бутылированной воды в 2024 году был оценен в 351,9 млрд долларов и ожидается, что к 2033 году он вырастет до 674,8 млрд, показывая среднегодовой темп роста 7,5%. Это демонстрирует большой потенциал для инновационных брендов типа Liquid Death, которые благодаря уникальным брендинговым стратегиям могут завоевать значительную долю рынка.
Выход из зоны комфорта
Liquid Death отличился в индустрии напитков благодаря своему нетрадиционному брендингу и упаковке.
- Вместо пластиковых бутылок они выбрали высокие алюминиевые банки, которые пригодны для бесконечной переработки и отвечают беспокойству потребителей по поводу отходов. По крайней мере, это отличает их от конкурентов.
- Их дерзкий, провокационный брендинг — еще один выдающийся элемент. Благодаря изображению черепа и слогана «Убей свою жажду» они создали фирменную идентичность, которую трудно забыть.
Это хорошо срезонировало с молодежью, которая стремится к аутентичности и бунтарскому духу. Брендинг Liquid Death вышел за рамки упаковки, проникая в каждую точку соприкосновения их маркетинга. Вызывающий и часто юмористический тон компании бросает вызов традиционным рекламным нормам, создавая связь с целевой аудиторией.
Точное попадание в целевую аудиторию
Liquid Death учитывает менталитет своей целевой аудитории, а именно миллениалов и зумеров — поколений, которые ценят аутентичность, индивидуальность и бунт против норм. Маркетинговые кампании Liquid Death используют юмор и шок, чтобы создать незабываемые впечатления, которые привлекают эту аудиторию.
- Обратите внимание, что бренд ищет клиентов в тех местах, где они скорее всего проявят свою бунтарскую сущность: вечеринках, концертах, фестивалях. Там люди достают телефоны и обозначают то, что пьют. Это немедленное социальное доказательство в сочетании с «шокирующим фактором» бренда значительно снизило затраты на привлечение новых поклонников.
Liquid Death даже сотрудничает с развлекательной компанией Live Nation, чтобы стать официальным партнером многих музыкальных мероприятий.
Благодаря своему подлинному и бескомпромиссному подходу, Liquid Death стал брендом, отвечающим ценностям и желаниям миллениалов и поколения Z.
Фокус на соцсетях и вирусности
Liquid Death — мастер социальных сетей. Их присутствие в Instagram, TikTok и YouTube сыграло немаловажную роль в привлечении целевой аудитории. Интересно, что сначала бренд завоевал ажиотаж в интернете (на секундочку, исключительно благодаря органическому охвату) и только после этого перешел на физическую розничную торговлю.
- Одним из главных преимуществ бренда является способность создавать увлекательный, часто мрачный и юмористический контент, говорящий о любви аудитории к аутентичности и дерзости.
Социальные сети Liquid Death — это кладезь вирусных видео, псевдодокументальных фильмов и пародий, которые высмеивают маркетинг бутилированной воды и привычки потребителей.
Экологическая ответственность
Liquid Death сотрудничает с некоммерческими организациями по поддержанию очистки пляжей и других инициатив, связанных с изменением климата. Одна из самых эффективных кампаний по устойчивому развитию — инициатива «Sell Your Soul».
Клиенты могут «продать свою душу» в обмен на бесплатный ящик воды Liquid Death. За каждую проданную душу Liquid Death пожертвует 1,80 доллара на очистку от пластикового загрязнения.
Многоканальная стратегия дистрибуции
- В основе распространения Liquid Death лежит модель прямой продажи потребителю (DTC), позволяющая контролировать имидж бренда и взаимодействовать с клиентами.
С помощью своей платформы электронной коммерции Liquid Death создает лояльную аудиторию и сообщество вокруг своего бренда.
Бренд сотрудничает с крупными розничными торговцами, такими как 7-Eleven, Target и Bevmo, гарантируя, что их продукты будут присутствовать там, где будет целевая аудитория.
Эффектные коллаборации
Liquid Death сотрудничает с инфлюэнсерами и знаменитостями для привлечения их аудитории и повышения доверия.
Бренд выпускал коллабы с профессиональным скейтбордистом Тони Хоуком, музыкантом Трэвисом Баркером, актрисой Уитни Каммингс и другими.
Коллаборации, конечно, выходили за рамки традиционного одобрения.
Запуск лимитированных продуктов
Liquid Death понимает психологию дефицита и использует ее для стимулирования спроса и сообщества коллекционеров. Они регулярно выпускают новые дизайны банок и лимитированных товаров, например, кухонных аксессуаров для убийц, клюшки для гольфа с писсуаром, джакузи для рождественских вечеринок и даже клизму.
Эти дерзкие лимитки соответствуют бунтарскому имиджу бренда, а ограниченное время доступности создает страх пропустить что-нибудь интересное (FOMO) у поклонников, которые с нетерпением ждут этого эксклюзива.
Как видим, благодаря четкой идентичности бренда, УТП, которое он предложил, вирусности и продуманной стратегии Liquid Death удалось завоевать безумный успех.
На что стоит обратить внимание брендам
- Позиционирование: возьмите то, что делают все остальные и сделайте наоборот 🙂
- Уникальность: определите, что делает ваш бренд особенным и подчеркивайте это во всех коммуникациях, продуктах и взаимодействии с аудиторией.
- Виральность: культивируйте аутентичные, интересные моменты, которыми можно поделиться, вместо того, чтобы полагаться исключительно на платную рекламу.
- Масштабирование: запуск новых продуктов, которые подчеркивают обещание вашего бренда, поддерживая заинтересованность клиентов.
- Аутентичность: спланируйте, как вы сохраните основную ДНК бренда, достигнув его широкого распространения.
