ШІ, позитив та візуальний пошук: 10 трендів реклами від Pinterest
З того часу, як Pinterest почав монетизуватися, минуло 10 років. За цей час платформа стала класним прикладом того, як можна конвертувати ідеї, та зібрала навколо себе 619 мільйонів активних користувачів.
Намір користувача важливіший за перегляди
Більшість платформ тримаються на пасивному скролінгу. А в Pinterest люди заходять, коли знають чого хочуть, тому й рекламу дивляться на 150% повільніше. Бо обмірковують. І це дає результати:
- 90% користувачів знаходять на платформі потрібні товари;
- 70% — більш схильні купити знайдене;
- майже 60% — починають шопінг саме на платформі.
Цінність моментів
Платформа формується навколо життєвих подій. Як ідей на щодень, так і для нагод побільше.
- 8 із 10 користувачів щороку планують тут важливі події;
- і часто починають за кілька місяців.
Тому бренди мають можливість впливати на рішення ще до того, як користувач вирішить купити.
Вибір формується раніше, ніж здається
96% найпопулярніших пошукових запитів не пов’язані з брендами. Pinterest працює на етапі формування бажань.
За даними, останній клік може охопити лише 5% справжнього впливу платформи, решта — вплив ідеї. Наприклад, косметичний бренд Omnilux отримав у 7 разів більше транзакцій при врахуванні переглядів.
Пошук стає візуальним
Спосіб пошуку змінюється. Люди дедалі частіше шукають не за ключовими словами, а за зображеннями:
- за рік візуальний пошук зріс на 44%;
- 69% зумерів вважають візуальні результати кориснішими за текст.
Невпевненість перешкоджає конверсії
Користувачі сумніваються не через те, що нема з чого обрати. Вони навпаки перевантажені варіантами. Але приймаючи до 35 000 рішень щодня, люди втрачають трохи впевненості у рішеннях:
- 70% покидають кошики;
- 75% користувачі кажуть, що обирали б швидше, якби було менше варіантів.
Кураторство усуває FOBO
60% кажуть, що добірки допомагають визначитися та зменшують ризик обрати не те — FOBO.
Користувачі створили вже 15 млрд бордів, які фактично стали для них візуальними кошиками. А товари, які зберігають, купують у 2 рази частіше.
ШІ, який відчуває смак
Щоб перетворити намір на дію, штучний інтелект має розуміти не лише те, що люди шукають, а й те, що їм подобається.
ШІ в Pinterest аналізує понад 80 млрд сигналів щомісяця, щоб відчути стиль і вподобання користувача. І це дає +24% у ритейлі.
Креатив важливий саме на нижніх етапах воронки
Бренди часто вкладаються у сторітелінг та кампанії на початку просування, натомість коли треба вже продавати — використовують той же контент.
А от британський меблевий бренд DFS, наприклад, запустив із Pinterest понад 800 персоналізованих оголошень. У результаті ROAS зріс на 114%.
Pinterest спрощує шлях від ідеї до дії
Pinterest продовжує розвиватися, щоб бізнесам будь-якого розміру було простіше з’являтися в потрібний момент. Інструмент «Promote a Pin» спрощує запуск реклами, дозволяючи швидко перетворювати органічний контент на кампанії.
А Pinterest Assistant допомагає людям легше знаходити ідеї та діяти на їх основі. Усе це наближає платформу до більш персоналізованого й розмовного пошуку в майбутньому.
Позитив, який продає
Pinterest свідомо створює безпечне та надихаюче середовище. Без політичної реклами, з контролем дезінформації та інклюзивними функціями.
Такий підхід безпосередньо впливає на ефективність. Дослідження показують, що позитивна реклама додає 24% продажів.
