Як налаштувати рекламу в LinkedIn: покроковий гайд
Якщо ваша цільова аудиторія — професіонали та бізнеси, LinkedIn — саме те місце, де варто рекламуватись. Тут можна достукатись до людей, які приймають рішення і впливають на закупівлі у своїх компаніях.
Що таке реклама в LinkedIn
Реклама в LinkedIn працює так само, як і інші форми реклами в соціальних мережах. Бренди розробляють рекламну кампанію, яка орієнтована на членів LinkedIn на основі такої інформації, як галузь, посада, географічне розташування та спеціальні навички. Ця інформація походить з даних профілю користувача в LinkedIn.
Ви можете встановити бюджет і графік, а потім — мету кампанії для ваших рекламних оголошень у LinkedIn. Ви можете використовувати спеціальні інструменти, зокрема LinkedIn Campaign Manager, щоб досягти своїх маркетингових цілей.
Формати реклами в LinkedIn
LinkedIn пропонує кілька основних форматів реклами — спонсорований контент, текстові оголошення та динамічні оголошення — щоб допомогти вам організувати успішну кампанію, яка знайде відгук у вашої унікальної аудиторії.
Спонсорований контент
Оголошення зі спонсорованим контентом — це нативні оголошення, які розміщуються в основній стрічці новин LinkedIn. Користувачі бачать ці реклами, коли прокручують свої стрічки. Спонсорований контент може з’являтися в різних формах, зокрема:
- Реклама з одним зображенням — наприклад, фотографія або інфографіка, що супроводжується описовим текстом.
- Документальні реклами — дозволяють членам LinkedIn читати та завантажувати документи безпосередньо через свої новини. Наприклад, реклами вакансій на LinkedIn можуть містити форму для завантаження, яку кандидати на роботу можуть заповнити та надіслати.
- Відеореклами — короткі відеоролики, які демонструють ваш бренд і спонукають до дії. Ви можете створити до п’яти відеороликів для однієї рекламної кампанії, що, на думку LinkedIn, є способом отримати більшу видимість. LinkedIn Campaign Manager показує кількість переглядів відео та кліків користувачів для кожного відео, тому ви можете коригувати свою кампанію на основі того, що є найбільш успішним.
- Карусельні оголошення — дозволяють показувати користувачам LinkedIn серію зображень, які можна перегортати, щоб розповісти історію вашого бренду.
- Реклама подій — якщо ви плануєте очну або віртуальну подію, ви можете використовувати оголошення про події для її просування. Опишіть подію в заголовку оголошення та запросіть людей долучитися. Пізніше ви можете використовувати функцію LinkedIn Campaign Manager, щоб відстежити вплив вашого оголошення на подію.
- Реклама лідерів думок — ви можете представити співробітника компанії як лідера думок і створити рекламу на основі одного з його дописів у LinkedIn.
- Розмовна реклама — запрошує користувачів до взаємодії за допомогою комбінації кнопок заклику до дії та документів, таких як форми LinkedIn Lead Gen.
Текстові оголошення
Текстові оголошення LinkedIn — це прості повідомлення, які можна придбати за моделлю оплати за клік (PPC) або за показ (CPM). Створіть заголовок оголошення та текстовий рекламний текст із вихідними посиланнями на цільову URL-адресу, наприклад, вебсайт вашої компанії. LinkedIn Campaign Manager надає дані про відстеження конверсій, щоб показати, скільки трафіку ви генеруєте за допомогою цих оголошень.
Динамічні оголошення
Динамічні оголошення LinkedIn можуть використовувати ті самі формати, що й реклами спонсорованого контенту: реклами з одним зображенням, документальні реклами, відеореклами, карусельні оголошення тощо. Особливістю цього формату реклами є критерії таргетингу.
Зокрема, ви можете персоналізувати реклами, використовуючи дані профілю LinkedIn глядача, його фото, назву компанії, посаду тощо. Це допомагає аудиторії уявити прямий зв’язок між собою та вашим брендом. Ви також можете встановити цілі для цих оголошень, наприклад, підвищення впізнаваності бренду, збільшення трафіку вебсайту та залучення потенційних клієнтів до вашого каналу продажів.
Як налаштувати рекламу в LinkedIn: 10 кроків
1. Визначте свої цілі
Вирішіть, чого ви хочете досягти за допомогою рекламної кампанії. Чи це підвищення впізнаваності бренду, відвідування вебсайту чи залучення потенційних клієнтів? Визначте конкретні маркетингові цілі та ключові показники ефективності (KPI), які будуть направляти вашу кампанію.
2. Виберіть цільову аудиторію
Визначте та опишіть свою цільову аудиторію на основі демографічних даних, посад, галузей, розміру компаній, інтересів та інших відповідних параметрів. Надійні дані про користувачів LinkedIn гарантують, що ваша реклама досягне аудиторії, яка відповідає вашим критеріям.
3. Встановіть бюджет і графік
Встановіть свій маркетинговий бюджет в LinkedIn, будь то щоденний бюджет або загальний бюджет кампанії, а також спосіб його розподілу. Вам також потрібно буде вибрати графік показу реклами, вказавши дати початку та закінчення.
4. Створіть обліковий запис LinkedIn Campaign Manager і свою кампанію
Увійдіть в LinkedIn і перейдіть до LinkedIn Campaign Manager. Натисніть «Створити кампанію» і виберіть мету кампанії: впізнаваність, розгляд або конверсія.
5. Виберіть формат реклами в LinkedIn
Виходячи з мети кампанії, виберіть відповідний формат реклами, наприклад, спонсорований контент, динамічні оголошення або текстові реклами. Ви можете вибрати один формат або комбінацію, наприклад, поєднання текстових і динамічних реклам, щоб охопити цільову аудиторію. Платформа запропонує вам ввести таку інформацію, як заголовок реклами, опис реклами, мова реклами та цільова аудиторія.
6. Встановіть ставку та бюджет реклами
Як і інші рекламні платформи, LinkedIn використовує модель аукціону реклами, де користувачі вирішують, як вони хочуть робити ставки на рекламу, чи то вартість за клік (CPC), чи вартість за показ (CPM). Встановіть свою ставку та щоденний або загальний бюджет кампанії. LinkedIn описує стратегії визначення ставок і навіть може запропонувати рекомендовану ставку користувачам, які вперше розміщують рекламу на платформі.
7. Створіть дизайн своєї реклами
Тепер настав час розробити привабливий рекламний контент, включаючи заголовки, зображення, рекламний текст і заклик до дії (CTA). Ви можете залучити аудиторію за допомогою відео, попередньо заповнених форм, інфографіки та каруселей зображень, щоб зацікавити її.
8. Перегляньте та перевірте свою рекламу
Перш ніж запускати рекламу, перегляньте її, щоб побачити, як вона буде виглядати для вашої цільової аудиторії. Перевірте всі деталі та внесіть необхідні корективи, щоб забезпечити точність. Ви можете внести стільки змін, скільки потрібно, перед початком кампанії.
9. Запустіть кампанію
Коли ви будете задоволені своєю рекламою та налаштуваннями, натисніть «Запустити». З цього моменту ви почнете витрачати свій рекламний бюджет, оскільки LinkedIn показуватиме рекламу користувачам на своїй платформі.
10. Моніторинг та оптимізація кампанії
LinkedIn пропонує аналітичні інструменти, відстеження конверсій та багато інших ресурсів, які допоможуть вам моніторити свою кампанію. Оцінюйте ключові показники, такі як залученість, кліки, конверсії та рентабельність інвестицій. На основі отриманих даних проведіть оптимізацію на основі даних, щоб підвищити ефективність вашої кампанії.
