Kasta Visa Card: як перша масова кампанія українського SuperApp за 47 днів охопила 90% ЦА
У 2025-му український e-commerce перейшов рубіж: маркетплейси перестали конкурувати лише асортиментом — на ринок зайшла категорія «екосистеми».
Ребрендинг створив Strategy Driven — стратегічний юніт Banda, а новим слоганом стала фраза «Завжди більше».
Викликом було донести цю обіцянку до масового користувача у найгарячіший період року — Black Friday, коли ринок максимально переповнений знижками, промо й тимчасовими вигодами. Кампанія Kasta Visa Card, що тривала з 29 жовтня по 14 грудня 2025 року, мала вирізнитися у цьому шумі та показати нову логіку: на Kasta вигідно не тільки під час розпродажу, а завжди.
Мета та завдання
Кампанія мала транслювати нове позиціонування Kasta «Завжди більше» через Kasta Visa Card — продукт, який найкраще доводить цю обіцянку та відкриває доступ до вигоди в екосистемі. Тому головним фокусом стало стимулювання її відкриття. Паралельно кампанія мала розширити сприйняття Kasta за межі одягу й закласти основу для наступних етапів стратегії.
Цільова аудиторія кампанії — жінки 25-40 років, ядро аудиторії Kasta. Вони вже регулярно купують онлайн у різних категоріях, тому саме їх було важливо перевести від разових покупок до регулярного користування екосистемою. Їхній драйвер — постійний пошук кращої вигоди: порівняти ціну, знайти промокод, отримати кешбек і відчути, що «урвала» бажане.
Етапи реалізації та креативна ідея
Щоб пробитися крізь шум Black Friday, було зроблено ставку не на чергове «купуй зі знижкою», а на бренд-код — протяжне звучання назви, яке мало засісти у голові. Так з’явився концепт «Мультивсесвіт KAAAAASTA», де назва буквально відкривала портал у світ вигоди.
П’ять роликів розкривали різні категорії SuperApp: техніку, дитячі товари, взуття, товари для дому та одяг і показували, що вигода на Kasta живе не в одній категорії, а всюди. Відео виходили хвилями, щоб кожен мав свій період активної підтримки. Усі сюжети реалізовані у форматі AI/3D у двох хронометражах — 15 і 6 секунд.
Паралельно з основним флайтом проходила кампанія з інфлюенсерами з листопада 2025 по січень 2026 року. Канальний мікс охопив усе медіаполе: YouTube, Meta, TikTok, DV360, Demand Gen, Google UAC, Fusify, Blix; OOH у Києві, Харкові, Дніпрі, Одесі; метро Києва; радіо.
У чому унікальність
Кампанія запускала не тільки банківську карту Kasta Visa Card, а перший масовий прояв Kasta як українського SuperApp, і задавала тон комунікації нової категорії. Вона переводила вигоду з разових знижок у постійну перевагу в кожній покупці й різних категоріях.
Для цього в одному 47-денному вікні поєднали brand, performance, influence та офлайн: бренд будував асоціацію, performance стимулював відкриття картки, інфлюенсери створювали соціальний доказ, а офлайн підсилював охоплення на піку Black Friday.
Нестандартні інструменти
AI і 3D дозволили створити п’ять категорійних світів і адаптувати їх під короткі формати YouTube Bumper (6 с) і TrueView (15 с): середній VTR Bumper-форматів — 97-98%, що в індустрії вважається аномально високим.
Influence-трек працював як соціальний доказ: креатори показували вигоду на конкретних SKU, у власних форматах і через довіру своєї аудиторії. 84 інтеграції зібрали 17,2 млн переглядів і привели якісну аудиторію — із середнім чеком 1 797 грн проти 921 грн за маркетплейсом та completion rate 81% проти 70,1%.
Результати
Digital-кампанія перевиконала всі планові показники:
- охоплення — 90% ЦА;
- частота — 18 при плані 15;
- перевиконання показів на +26%;
- CTR — +21% до плану;
- CPM на –21% від плану — більше контактів за менші гроші.
Brand Lift Study від Google підтвердив сильний вплив на бренд: +2 п.п. Awareness, а найсильніший відгук — серед жінок та аудиторії 25–34, на яких і була націлена кампанія.
Пролонгований ефект
Кампанія є першим етапом стратегії «Завжди більше» до 2027 року. Перевиконання трафіку створило ремаркетингову базу, а Brand Lift сформував довгостроковий капітал впізнаваності, який Kasta разом з Банком Кредит Дніпро продовжує капіталізувати у 2026-му.
