Нулевой клик, Reels и UGC: Meta назвала маркетинговые тренды 2026
Meta поделилась тем, как будет развиваться маркетинг в 2026 году. Редакция MMR собрала для вас главное о 12 трендах по версии компании.
- Нолевые клики. 77% поисковых запросов сейчас заканчиваются нулевыми кликами, поскольку все больше ответов пользователи получают через ИИ-обзоры.
- Late tax. Наибольший риск в 2026 году — инвестировать слишком много и слишком поздно. 45% покупателей сейчас исследуют информацию через ШИ-ассистентов. Спрос уже сформирован до того, как пользователь будет что-то искать, поэтому классические поисковики буквально становятся лишь местами для транзакций.
- Замкнутый круг. 78% рекламодателей до сих пор измеряют эффективность через клики, смещающие фокус на «легкие» конверсии. В результате около 35% бюджета тратится на продажи, которые произошли бы и без рекламы.
Выйти из этого круга можно, если оценивать не общее количество конверсий, а реальный дополнительный эффект от кампаний и измерять прирост, который дает каждая инвестиция.
- Фокус на Reels. За последние пять лет произошел настоящий переворот — это самая быстрая миграция внимания в истории. Короткие видео стали главным форматом: в 2025 году по прогнозам больше всего будут зарабатывать Reels, дальше — YouTube и TikTok.
В среднем взрослые в мире проводят 6 часов 39 минут в неделю по просмотру коротких видео, что больше, чем стриминговое видео (5 часов) и даже традиционное телевидение (4 часа 55 минут).
- Недооцененное внимание. Совокупное внимание (часто короткие контакты с рекламой) дает больший эффект для бренда и продаж, чем непрерывный просмотр. При этом около 50% медиа-времени зуммеров и миллениалов приходится на короткие видео, но только 16% рекламных бюджетов идут в этот формат.
Растет количество доказательств, что именно повторные краткие показы лучше работают для запоминаемости и конверсии.
- Большой брендовый поворот. CMO прогнозируют возврат фокуса на бренд, но не в формате классических бренд-кампаний.
По данным McKinsey 2026 года, бренд-построение становится главным приоритетом CMO: 41% планируют увеличить инвестиции в верхнюю часть воронки, но традиционные бренд-кампании впервые опускаются ниже 50% в планах.
- 22 триллиона «слепой зоны». Существует огромный разрыв между цифровыми затратами на рекламу и реальными продажами в офлайн-рознице. Омниканальные кампании обеспечивают в 2,8 раза больше дополнительных покупок в Интернете и в магазинах, чем кампании, оптимизированные только под вебпродажи.
Физическая розничная торговля, по прогнозам, будет оставаться главным драйвером роста рынка и к 2029 году составит около 70% всех розничных продаж, но эти продажи часто остаются невидимыми для диджитал-аналитики.
- Dual-brain commerce. Ваш следующий клиент — это не только человек, но и алгоритм. Во время Cyber Week 2025, по данным Salesforce на основе более 1,5 млрд. покупателей, показано, что значительная часть транзакций происходит без использования ШИ-инструментов персонализации.
Идея нового подхода — сочетание человеческого и алгоритмического принятия решений в покупке. Это означает, что эффективность возрастает, когда реклама учитывает не только поведение людей, но и логику рекомендательных систем.
- Взлет рекламы креаторов. Она превысила линейное телевидение, став сильнейшим каналом долгосрочного влияния на бренд и продажи.
Из-за роста доли UGC-контента остающиеся безликими бренды рискуют потерять значительную часть аудитории, а недоинвестирование в креаторов становится стратегическим риском.
- Сила мессенджеров. ИИ значительно усиливает мессенджеры как канал коммуникации. К примеру, в WhatsApp уровень открытия сообщений достигает около 79%, тогда как в email — примерно 26%.
Это открывает новые возможности бизнесу. Общение с клиентами может происходить в формате обычных разговоров, а реклама сразу переводить пользователя в диалог в WhatsApp.
- Контроль в хаосе. На фоне нестабильности люди все чаще делятся контентом, дающим чувство покоя и контроля: уютным, комедийным и мотивационным.
Это усиливает спрос на креативное разнообразие и подход, где больше разных форматов контента напрямую улучшает результаты.
