ИИ, позитив и визуальный поиск: 10 трендов рекламы от Pinterest
С тех пор как Pinterest начал монетизироваться, прошло 10 лет. За это время платформа стала классным примером того, как можно конвертировать идеи и собрала вокруг себя 619 миллионов активных пользователей.
Намерение пользователя важнее просмотров
Большинство платформ держится на пассивном скроллинге. А в Pinterest люди заходят, когда знают, что хотят, поэтому и рекламу смотрят на 150% медленнее. Потому что обдумывают. И это дает результаты:
- 90% пользователей находят на платформе нужные товары;
- 70% — более склонны купить найденное;
- почти 60% начинают шопинг именно на платформе.
Ценность моментов
Платформа формируется вокруг жизненных событий. Как идей на каждый день, так и для возможностей побольше.
- 8 из 10 пользователей ежегодно планируют здесь важные события;
- и часто начинают через несколько месяцев.
Поэтому бренды могут влиять на решение еще до того, как пользователь решит купить.
Выбор формируется раньше, чем кажется
96% популярнейших поисковых запросов не связаны с брендами. Pinterest работает на этапе формирования желаний.
По данным, последний клик может охватить лишь 5% подлинного влияния платформы, остальное влияние идеи. К примеру, косметический бренд Omnilux получил в 7 раз больше транзакций при учете просмотров.
Поиск становится визуальным
Способ поиска изменяется. Люди все чаще ищут не по ключевым словам, а по изображениям:
- за год визуальный поиск вырос на 44%;
- 69% зуммеров считают визуальные результаты более полезными, чем текст.
Неуверенность препятствует конверсии
Пользователи сомневаются не потому, что не из чего выбрать. Они напротив перегружены вариантами. Но принимая до 35 000 решений каждый день, люди теряют немного уверенности в решениях:
- 70% покидают корзины;
- 75% пользователи говорят, что бы выбирали быстрее, если бы было меньше вариантов.
Кураторство устраняет FOBO
60% говорят, что подборки помогают определиться и уменьшают риск выбрать не то — FOBO.
Пользователи создали уже 15 млрд бордов, фактически ставших для них визуальными корзинами. А хранящие товары покупают в 2 раза чаще.
ИИ, который чувствует вкус
Чтобы превратить намерение в действие искусственный интеллект должен понимать не только то, что люди ищут, но и то, что им нравится.
ШИ в Pinterest анализирует более 80 млрд сигналов ежемесячно, чтобы почувствовать стиль и предпочтения пользователя. И это дает +24% в ритейле.
Креатив важен именно на нижних этапах воронки
Бренды часто вкладываются в сторителинг и кампании в начале продвижения, а когда нужно уже продавать — используют тот же контент.
А вот британский мебельный бренд DFS, например, запустил из Pinterest более 800 персонализированных объявлений. В результате ROAS вырос на 114%.
Pinterest упрощает путь от идеи к действию
Pinterest продолжает развиваться, чтобы бизнесам любого размера проще появляться в нужный момент. Инструмент «Promote a Pin» упрощает запуск рекламы, позволяя быстро преобразовывать органический контент в кампании.
Pinterest Assistant помогает людям легче находить идеи и действовать на их основе. Все это приближает платформу к более персонализированному и разговорному поиску в будущем.
Позитив, который продает
Pinterest сознательно создает безопасную и вдохновляющую среду. Без политической рекламы, с контролем дезинформации и инклюзивными функциями.
Такой подход оказывает непосредственное влияние на эффективность. Исследования показывают, что положительная реклама прибавляет 24% продаж.
