Мировой лидер в сфере улучшения и построения систем В2В-продаж и обслуживания Miller Heiman Group представил ежегодное исследование лучших практик продаж CSO Insights 2017 World-Class Sales Practice «Running Up The Down Escalator» и совместно с MMR проведет офлайн-погружение в его итоги — расскажет о практиках B2B-продаж, которые представлены на нашем рынке.

29 ноября в Klitchko Expo пройдет B2B Sales Elevate Blitz-2017. 

Хотите узнать этапы взросления B2B-продавца от уровня одобренного вендора до доверенного партнера?

Что на самом деле покупают клиенты (ведь они покупают не продукт)?

Как B2B-продажи взаимосвязаны с обещанием бренда? 

Какие роли есть у покупателей в процессе покупки?

Какое поведение необходимо развивать у продавцов, стоит ли вообще что-то менять, а может просто уволить и взять новых?

Какие существуют 12 практик продаж мирового класса? 

Об этом и многом другом мы поговорим на B2B Sales Elevate Blitz-2017. Приходите! 

Отличная возможность погрузиться в В2В-продажи, обсудить ваши задачи и вызовы с теми, кто уже преуспел, поделиться опытом и развеять мифы.

9/30 - 10/00

Регистрация

10/00 - 10/05

Приветствие

Юрий Усов

Юрий Усов

партнер Miller Heiman Group

10/05 - 10/45

Как двигаться вверх по едущему вниз эскалатору: итоги глобального исследования Miller Heiman Group

Евгений Лопатин

Евгений Лопатин

партнер Miller Heiman Group

10/45 - 11/10

Sales-disruption: инвентарь vs решение как по нотам/науке

Ирина Рубис

Ирина Рубис

СЕО Ekonomika+

11/10 - 11/35

Самые тонкие места совместного путешествия «покупатель-продавец» в Украине (опыт двух лет и пяти бизнесов)

Андрей Милиневский

Андрей Милиневский

партнер-основатель CX Design

11/35 - 12/00

В поисках кентавра: чего хотят компании, когда ищут B2B Sales Директора?

Алексей Долгих

Алексей Долгих

управляющий партнер Boyden Global Executive Search

12/00 - 12/25

Реанимация мамонта: сложности и возможности

профи тет-а-тет

Максим Рабинович

Максим Рабинович

эксперт по операционному менеджменту и развитию с опытом работы в «Нова пошта», ДТЭК, «Киевэнерго», «Нико»
Анна Колесова

Анна Колесова

директор департамента развития бизнеса с корпоративными клиентами «Укрпочты»

12/25 - 13/25

Обед

13/25 - 13/50

Стратегии роста и эффективное поведение B2B-продавцов: точки касания сейчас и завтра

публичное интервью

Юрий Усов

Юрий Усов

модератор, партнер Miller Heiman Group
Мария Алексеенко

Мария Алексеенко

директор департамента корпоративных продаж «Датагруп»

13/50 - 14/15

B2B made in USSR: революционная эволюция

Андрей Стецевич

Андрей Стецевич

первый заместитель председателя правления Ощадбанка

14/15 - 14/40

Большие изменения больших продаж больших машин

панельная дискуссия

Евгений Лопатин

Евгений Лопатин

модератор, партнер Miller Heiman Group
Михаил Потапов

Михаил Потапов

директор по маркетингу и продажам Corum Group
Яна Пода

Яна Пода

руководитель Департамента маркетинга Corum Group
Александр Месхия

Александр Месхия

директор по продажам НПО «Сумское».

14/40 - 15/05

Управление продажами на гиперскорости: опыт компании Terrasoft

Евгений Лемеш

Евгений Лемеш

Директор департамента технических евангелистов Группы компаний Terrasoft

15/05 - 15/30

Кофе-брейк

15/30 - 15/55

Из фармы в агро: переговорные практики повышенной урожайности

Ирина Костюшко

Ирина Костюшко

собственница агрокомпании «Заря»

15/55 - 16/20

Как создать клиентский опыт в сфере профессиональных услуг и соответствовать обещаниям бренда

Алексей Куприенко

Алексей Куприенко

CEO & Commander «Underdog» The UnLawyers

16/20 - 16/45

Эволюция Value Proposition: продажа инноваций на первобытном рынке

Артём Беленков

Артём Беленков

основатель SmartFarming

16/45 - 17/10

Искусственный интеллект в В2В продажах

Юрий Усов

Юрий Усов

партнер Miller Heiman Group

17/10 - 17/20

Финальные ремарки

Закажите свежий номер MMR


Для оформления заказа заполните поля и нажмите кнопку «Отправить заявку»

ОФОРМИТЬ ГОДОВУЮ ПОДПИСКУ