Пока вокруг Стэтхэма на «Олимпийском» поднимался хайп — мы как-то пропустили, в рекламе какого же бренда он снимался. Тем временем видео вышло в ротацию из-под пера маркетингового отдела «Фаворит Спорта». Об особенностях закрытого типа инхаус-креатива, и способен ли он на ВАУ, такое как со Стэтхэмом, или же это случайность — мы поговорили с Анатолием Симачинским, старшим копирайтером «Фаворит Спорт».

Так что там было на «Олимпийском» — два Стэтхэма, двойник и настоящий? 

Это предложил продакшен? Сеть, как обычно, взяла один факт и исказила его до неузнаваемости. На самом деле, голливудской звезды на съемках не было и не планировалось (у нас так точно). Во время кастинга продакшен Perspectiva предложил нам актера ну очень похожего на главного героя «Перевозчика». Им оказался Антон Жуков. Изначально, по сценарию, планировалось, что Антон будет другом главного героя Назара, который ему проспорил.

Но в самый последний момент, мы поняли, что Антон выглядит очень брутально — он никак не тянет на друга главного героя. Поэтому режиссер проекта Виктор Скуратовский предложил, чтобы Антон стал одним из участников вражеского фан-сектора и сделал тот самый, уже узнаваемый, жест с пальцем у горла. Мы не против, чтобы в нашей рекламе снялся Стэтхэм, но это, как говорят в сети, «совсем другая история».

Какие цели вы преследовали? Что этот хайп со Стэтхэмом дал вашему бренду? 

Естественно, за счет схожести Джейсона и Антона мы хотели подогреть интерес к нашей рекламе, но такого конечного результата никто не мог ожидать. Все началось с невинного поста в Facebook-группе НСК «Олимпийского», а закончилось — сюжетом на ТСН. После такой шумихи, нам лишь оставалось заявить, что актер, похожий на Джейсона Стэтхэма, снимался в нашей рекламе.

Какой срез вашей аудитории — это люди, которым нужны деньги, зависимые от азартных игр, ТОП-менеджеры из ІТ или офисный планктон, другое (правильное подчеркнуть)? Какие особенности аудитории диктуют те или иные решения в коммуникациях? 

Сложилось мнение, что ставки на спорт делают только игроманы и люди, нуждающиеся в деньгах, но это не так. Глобальная задача «Фаворит Спорт»: развить в нашей стране зрелую игровую культуру с пониманием того, что ставки на спорт — это такой же способ проведения досуга, как и просмотр вашего любимого сериала. 

Если попытаться унифицировать нашу аудиторию, то главное ядро будут составлять мужчины от 25 до 45-50 лет по всей Украине. И представляют они совершенно разные сферы: от ТОП-менеджеров компаний до офисных сотрудников. 

А проблема у нашей аудитории, по сути, одна: отсутствие в повседневной жизни эмоций и адреналина от победы. Выигранная денежная сумма — это уже приятный бонус. Вы не сможете решить проблему руководителя отдела, предложив ему поставить на матч 100 гривен и получить взамен 300. Он в этих деньгах не нуждается, ему необходимы эмоции. 

И по каким каналам и в какое время они к вам приходят? 

Большую роль играет онлайн-коммуникация. Именно через нее мы пытаемся получить львиную долю наших будущих игроков. Это может быть как обычный кликандер, так и показ рекламных роликов. 

Приходят к нам, в основном, накануне крупных футбольных баталий. Но это не значит, что все остальное время мы ждем топовые события. Акции, бонусы, спецпредложения — это то, что также привлекает будущих клиентов компании.

Вы работаете с агентствами или креатив на маркетинг-отделе инхаус? Чем отдел лучше, и какие креативные фишки вы разработали внутри? 

Мы справляемся силами нашего маркетингового агентства. Почему? Никто, кроме нас самих, лучше не знает клиента: его боли, желания и потребности. Это вовсе не означает, что креативные агентства плохи, просто при разработке креативного брифа и ответа на него со стороны агентства, мы убедились, что люди извне по-другому смотрят на нашу сферу. А так — мы всегда открыты к интересным предложениям со стороны.

Ваш ближайший конкурент — Parimatch — развивает очень сильную коммуникацию, работает над креативом с агентствами, занимает места на фестивалях со своими кампаниями. Как планируете противостоять? Когда уже пойдете в атаку? И каких ВАУ ожидать украинцам в таком случае? 

Я может кого-то огорчу, кого-то удивлю, но мы уже давно выпускаем рекламный продукт, который ни в чем не уступает Parimatch. Более того, Parimatch, не смотря на свой интересный подход к решению задач, не является для нас главным примером. У них своя линия, у нас — своя. 

Мы отошли, в случае с Parimatch, от показа в своем креативном продукте спорта и спортсменов и пытаемся говорить с нашими клиентами другими категориями. Так было в нашей рекламной компании «Перемоги кожного дня», где во главе угла мы ставили мужчину, нашего клиента, со своими проблемами и переживаниями. Эта рекламная кампания разошлась на мемы в соцсетях. Тоже самое мы повторили в новой рекламной коммуникации «Залиш друзів в спокої!». 

Анатолий Симачинский, старший копирайтер «Фаворит Спорт»

В отличии от других, мы не устраивали гонку за ТОП-клубами нашего чемпионата, а поддержали тех, кто в этом нуждается. В частности, луганскую «Зарю», «Мариуполь» и каменскую «Сталь».

Большое внимание мы уделяем развитию украинского YouTube-сегмента. Сейчас мы спонсоры канала «Вацко Light», где ТОП-комментатор страны Виктор Вацко говорит с футболистами в непринуждённой обстановке. Также мы сотрудничаем с другими ТОП-блогерами Украины, пытаясь максимально интегрироваться в их продукт, и поддерживаем передовую рэп-баттл площадку страны «RapSoxBattle», пытаясь всеми силами развить в Украине прочное хип-хоп движение.

Закажите свежий номер MMR


Для оформления заказа заполните поля и нажмите кнопку «Отправить заявку»

ОФОРМИТЬ ГОДОВУЮ ПОДПИСКУ